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作家|深氪新消费 沐九九

关于大多数中国东谈主来说，千岸科技巧合是个生疏的公司。但鲜为东谈主知的是，这家低调企业如今已靠着收割渊博国外艺术、户外畅通爱重者成为深圳跨境电商大卖，一年营收14亿元。

媒体报谈称，千岸科技旗下ohuhu马克笔、iClever儿童耳机等屡次在亚马逊平台爆卖，其中ohuhu马克笔一度成为国外线上占有率第一的出海百强品牌。

妥妥的国货之光。

01与中国跨境电商并肩快跑的十年

千岸科技成立于2010年。彼时，阿里的速卖通刚刚问世，相同主打跨境电商的致欧科技、傲基科技也在这一年先后成立，中国跨境电商迎来费解探索时刻。

看成贪图机专科留学生，何定比别东谈主更早明察这一趋势。2002年，当全球最大电子商务网站eBay以3000万好意思元的价钱收购易趣网33%股份干与中国时，远在好意思国伊利诺伊大学读博的何定机敏地收拢这一信号，启动作念起“倒爷”的买卖，从国内入口航模，在eBay上卖二手家具。

博士毕业后，何定干与到那时的跨境超等大卖泽宝集团，担任起好意思国公司副总司理。下野后，他又创立了千岸科技。

要是说跨境电商是条长跑赛谈，那么何定一定是跑谈内从发轫便一齐跟班的行进者。

天然，这么的选手有许多，就像固定好的起跑姿势，他们在销售格局和渠谈上也委果如出一辙。早期和多数跨境卖家一样，千岸科技亦然作念的铺货模式。据何定浮现，2016年夙昔，公司里面设立了几个家具团队，每年要开发几十款新品，经阛阓考证后进行保留或淘汰。

一般来说，家具不作法例，惟一能赚到钱的品类，公司都尽可能去作念。久而久之，千岸科技的家具也从电源适配器膨胀到3C以及家居、艺术等非3C品类。

图源/Pixabay

至于销售平台的选拔，何定章径直模仿起老东家的得手旅途。

泽宝成立于2007年，从eBay起步后便快速切入到亚马逊平台，之后赶快成长为“亚马逊三杰”之一，成为业内标杆的亚马逊大卖。而亚马逊带来的公正也尽头可不雅，曾有泽宝前职工暗示，作念其他平台，都不如把亚马逊一个平台作念好，其余平台的收入，在泽宝这里委果是“陪衬”的。

从泽宝出来的何定天然深谙其理，因此从千岸科技创立启动，公司便将主要销售渠谈放在了亚马逊上。骨子上，亚马逊照实建立了千岸科技。蓝海亿不雅报谈称，仅第一年千岸科技就作念了几千万元，到2016年造成四五个亿，基本上保抓每年接近一个亿的速率增长。时于本日，公司仍有进步九成的收入来自亚马逊。

具体来看，千岸科技坐褥的自行车锁、负重沙袋、蓝牙耳机、马克笔等家具在亚马逊平台大受迎接。以马克笔为例，亚马逊“Drawing Markers（马克笔）”类筹议TOP40 BS榜中，千岸科技的listing就占了8席，同期被标志为“Amazon's Choice”、“Overall Pick”。

天然，要是与同业铺货卖家作对比，千岸科技在亚马逊的上风更胜在“精铺”上。看成贪图机专科高材生，何定指挥团队自主研发了供应链照应系统、亚马逊运营照应器具和品类大数据分析等系统，通过工夫妙技给我方开采了竞争上风。

但跨过时间的长河来看，亚马逊对千岸科技的匡助不啻于平台，其最大的鼓吹巧合是障碍促成了千岸科技从“精铺+爆款”阶梯向品牌化的转型。

02不作念千里默的大多数,UGC营销助力冷启动

2014年，中国步入跨境电商元年，政府启动出台多项步调撑抓跨境电子商务发展，越来越多的传统零卖商、电商巨头入局，赛马圈地。

看周详球电商平台巨头的亚马逊，响应机灵得多。早在这之前的两年，因贪图下滑压力，亚马逊就肃肃向范畴高大的中国卖家抛来了橄榄枝，在中国启动“全球开店”招商活动。为此，亚马逊组建了针对中国卖家的专属办事团队，走遍从上海到至广州的沿海一线地区，千方百计地拉拢各地商户加盟入局，甚而在每年大会还对销量名次较前的中国大卖赐与赏赐和奖励，可谓是“极尽恩宠”。

于是，越来越多的中国卖家涌进亚马逊平台，淌进了这条跨境电商的河流。左证亚马逊2015年清楚的数据，在2012-2015年短短三年内在亚马逊开店的中国卖派系就翻了13倍。

然而，跟着入局者加多，阛阓竞争加重，企业的利润空间压缩严重，各人不得不寻求新旅途。这点，就连一向功绩较好、甚而刚刚拿下5000万融资的千岸科技也不例外。据了解，千岸科技利润率逐年下滑，每一年梗概会着落五个点。

图源/Pixabay

这时，在行业逆境下逆势增长的安克翻新受到千岸科技、傲基科技等一众企业关怀。2013年6月，Anker成为全球最大的亚马逊挪动电源品牌，2016年全球销售达25亿元。与此同期，谷歌趋势图炫耀，自2016年2月以来，Anker的热度进步了好意思国IT配件销量第一的Belkin。

何定在接受采访时也直言，“各人把Anker当成榜样，亚马逊也把它当榜样。Anker的得手给了各人一个启示：亚马逊上是不错作念品牌的。”

为此，2016年千岸科技启动品牌化之路，缓缓砍掉上风不昭彰的品类，从10个牌子平缓聚焦到只专注于数码电子、艺术创作、家居庭院、畅通户外四大领域的品牌打造。如今，千岸科技旗下家具早已销往北好意思、欧洲、亚洲等全球多个阛阓，当下更是凭借着傲东谈主的功绩情况，在新三板挂牌上市。

不外，品牌打造并禁绝易。具体来看，千岸科技家具得手主要有两点：

第一，善用营销造势，打响品牌著名度。

有业内东谈主士暗示，“关于千里默的大多数而言，最难的时常不是背面需要接洽的研发、供应链把控，而是一启动从0到1的冷启动。”

回到千岸科技身上，其冷启动不错视为UGC营销。以旗下绘图用品Ohuhu为例，2017年Facebook@Ohuhuart账号转发了一位用户用Ohuhu马克笔创作的作品和试色卡，关联的 YouTube 视频赢得了2.6万次不雅看。之后，Ohuhu便买通任督二脉，启动在YouTube 、Instagram、Facebook等平台上创建话题，与用户互动，同期饱读舞用户带上话题标签进行交流等。而每当新家具发布时，Ohuhu便会在粉丝群或其它社媒渠谈进行宣传，比如几月几号启动在亚马逊上开售。

借助这种圈子的力量，Ohuhu也曾作念到了一款家具上市几小时卖光3000套的高光功绩。

而在非圈子品牌营销上，千岸科技则接受了雷同的计谋，比如专注蓝牙音箱、耳机的品牌Tribit，千岸科技会在新家具出来后寄给媒体或KOL进行试用评测，由此来晋升家具著名度。

天然，这一切最终如故取决于家具的品性。

这也恰是第二点，千岸科技基于用户需求开赴的家具研发翻新智商。

据了解，2022年、2023年，千岸科技的研发用度差异为2386万元和2007万元，限度2023年年末，其共有研发东谈主员51东谈主，占公司总东谈主数的14.29%。

当今，针对音频开采、绘图笔、畅通开采，千岸科技开采了法式研发推行室，只为从消费需求开赴研发财具。比如Tribit音频推行室研发的XBass增强工夫，使关系家具的音频处理更为弥散和传神，为用户带来高品性的使用体验，而Sportneer则勤恳于为用户提供户外畅通初学级家具。

而在家具品类上，千岸科技也有我方的工致想。相同以绘图用品Ohuhu来看，马克笔属于花消品，复购率自身较高，加上这类用户相对比较抉剔，对价钱不解锐，一朝家具欢欣就会持久购买且主动共享，成心于品牌著名度的打造。

03千岸科技的下一个愿景,走出亚马逊

2022年接受品牌工场BrandsFactory采访时，何定曾提到作念品牌需要四个智商，一是明察用户的智商，二是如何将用户明察调遣成家具的智商，三是亚马逊的运营智商，四是走出亚马逊的智商。

当今，前三个智商一经达到，但在临了一个智商上千岸科技还昭彰不足。

固然千岸科技的家具也有在eBay、稳固站、速卖通等电商平台销售，但统统营收仅占4.01%。反之，贵寓炫耀，2022-2023年，亚马逊为千岸科技孝顺的营收差异达到了14.65亿元和12.96亿元，占总营收的比例高达95.22%、92.56%。

因此，某种经过上看，千岸科技存在严重的亚马逊依赖症。

2021年，亚马逊“封号潮”像一场出其不备的狂风雨，把不少中国卖家打得措手不足。有关所有据统计，这次封号潮触及约1000家企业、5万多个账号，预估耗费进步千亿元。整夜之间，许多公司家具被下架、店铺被封，账号内的资金及货品也被暂扣。这其中，就连深圳3C大卖家泽宝都难以避免，旗下RAVPower、VAVA等6大主品牌被连根拔起，当年泽宝营收径直减半，仅25亿驾御。

尽管千岸科技避免于难，但过度依赖平台这事自身亦然存在风险的。毕竟，看周详球电商平台老衰老的亚马逊，在遭受Temu为首的新兴平台冲击时，自身也处于扭捏不定的状况。

比如最近，亚马逊启动了两条腿走路的计谋，一方面疏浚白牌卖家抓续降价，以捍卫我方的流量护城河，扞拒Temu等平台的进军，而另一方面又在鼎力抓续扶抓品牌卖家，饱读舞有实力的卖家，推出“处分用户痛点的家具”“相反化家具”，在品牌维度上去粘住用户，开脱低纬度的价钱战。

关于入驻平台的商家而言，平台扭捏不定的计谋永远是悬在头上的达尔摩斯之剑，永远受制于东谈主。

此外，比拟安可翻新高达175亿的营收来说，千岸科技看成委果从归拢王人点竞走的同业者，其还有很长的一段路要走。

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参考贵寓：《对话｜千岸科技何定：花6年扬弃精铺标签，拥抱品牌出海时期》《千岸科技，有点失意》《10年亚马逊，姐弟俩干出一个上市公司！》